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飞天寻梦 行云流水间

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营销和武术的关系  

2011-12-04 17:43:54|  分类: 职场纵横 |  标签: |举报 |字号 订阅

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飞天 营销的功力与武术的关系颇值得揣摩。

    有些营销耍的是少林拳,套路多,潇潇洒洒,力道劲,直指要害,要下一番苦功。

    有些营销耍的是太极拳,不紧不慢,看似无力,却柔中带刚,有攻有守,四两破千斤。

    有些营销耍的是拳击,一阵狂风暴雨,扫到的无坚不摧,若被巧妙地躲过,则有被抓住破绽,被人反击,以至于被击倒在地,再也爬不起身。像巨人的“天上地下”和秦池的“有声无息”。

    营销如拳,第一是要有一副钢铁般的身子骨,然后是一要练内功,二要练外力,缺一不可。

    首先,你的内力如何?就是说你的产品质量如何?企业文化有无凝聚力和外张力?员工素质如何,如对企业有无“企业情结”,对产品有无“产品情结”等?同样高要求的是企业对消费者有无“顾客情结”,这是关键。

    其次,营销的外力怎样?与顾客是否建立有伙伴式的关系,与媒体的关系,与政府的关系等。

    打拳具有一定的社会价值,就是说企业对社会要有一定的奉献精神,要先奉献后索取。

    打拳具有一定的观赏性,就是说营销活动的表演要精彩,才会有吸引力。

    打拳具有一定的场合性,就是说营销不能“随地大小便”,否则就像流氓打架。

    打拳具有一定的时间性,就是说营销不能一路打下去,要有间隙,要休息调整,养好元气。

    打拳具有一定的价格性,早先卖大力丸的要收钱,现在的武术比赛一要卖门票,二要给优秀者奖金,就是说营销要考虑运营成本。

    打拳具有一定的个性,就是说你的营销要有特点,如果是老生常谈,谁会去瞧呢?

    因此,营销也要4PS、4RS、4CS。

    “营销物”有没有市场?

    “营销钱”的本钱要多少?

    “营销场”顺畅与否?

    “营销活”的活计高不高明?

    “营销情结”概念的发明创造——

    现在有些人搞营销就好象在传播一种病毒——什么4P病毒、4C病毒的。病毒是一种令人讨厌的程序,而营销病毒传播的也是一种非让人感染上的细菌,它制约人的大脑的风暴和创新。

    健康的营销是无定式的,而营销病毒却要你按照程序办事。

    健康的营销是创造性的,而营销病毒却要你防止创新革命。

    说到底,市场才是专家,是检测者,是接受者,是推广者。

    人只能做个思想者,他不可能指挥市场,更不能指使市场。

    人总结出的市场理论,最多只能作为他人认识市场的参考。

    所以,市场里不存在“人”这个所谓专家,更不用说什么市场权威,理论先驱者。“专家”和“权威”有时候就像“病毒”!

 

引用 丝袜长腿美人 - 诺丁山的日志 - 网易博客 - 飘逸 - 飘逸

 

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